+7 (4725) 39-10-21
+7 903-024-82-10
Заказать звонок
Старый Оскол
KMAvega
IT-комания KMAvega
сертифицированный партнер 1С-Битрикс24
Компания
  • О компании
  • Лицензии
  • Наша команда
  • Партнеры
  • Отзывы
  • Реквизиты
  • Вакансии
  • Вопрос ответ
Новости
Продукты
  • 1С-Битрикс: Управление сайтом
    • 1С-Битрикс: Старт
    • 1С-Битрикс: Бизнес
    • 1С-Битрикс: Малый бизнес
    • 1С-Битрикс: Стандарт
  • Битрикс24: автоматизация бизнеса
    • Битрикс24 помогает бизнесу работать
  • Хостинг
    • Виртуальные сервера (VPS)
    • Reddock Виртуальный хостинг
  • Аспро: готовые решения для бизнеса
    • Интернет-магазины
      • Максимум
      • Next
      • Оптимус
      • Маркет
      • Шины и диски 2.0
    • Отраслевые сайты
      • Металл
      • Ландшафт
      • Digital
      • Медицинский центр 2.0
      • Шины и диски 2.0
      • Стройка
      • Курорт
      • Стройка 2.0
    • Корпоративные сайты
      • Корпоративный сайт 3.0
      • Корпоративный сайт 2.0
      • Приорити
      • Корпоративный сайт современной компании
      • Корпоративный сайт
      • Корпорация
    • Модули
      • Аспро: Универсальный импорт
Услуги
  • Разработка
    • Корпоративные сайты
    • Открыть Интернет-магазин
    • Лендинги
    • Мобильные приложения
  • Продвигаем
    • Поисковая оптимизация (SEO)
    • Контекстная реклама
  • Повышаем эффективность
    • Внедрение Битрикс24
    • Внедрение систем учета
Проекты
  • Интернет-магазины
  • Корпоративные сайты
  • Мобильные приложения
  • Базовое SEO
  • Контекстная реклама
  • Социальные сети
Железная блогика
Контакты
Ещё
    KMAvega
    Компания
    • О компании
    • Лицензии
    • Наша команда
    • Партнеры
    • Отзывы
    • Реквизиты
    • Вакансии
    • Вопрос ответ
    Новости
    Продукты
    • 1С-Битрикс: Управление сайтом
      • 1С-Битрикс: Старт
      • 1С-Битрикс: Бизнес
      • 1С-Битрикс: Малый бизнес
      • 1С-Битрикс: Стандарт
    • Битрикс24: автоматизация бизнеса
      • Битрикс24 помогает бизнесу работать
    • Хостинг
      • Виртуальные сервера (VPS)
      • Reddock Виртуальный хостинг
    • Аспро: готовые решения для бизнеса
      • Интернет-магазины
        • Максимум
        • Next
        • Оптимус
        • Маркет
        • Шины и диски 2.0
      • Отраслевые сайты
        • Металл
        • Ландшафт
        • Digital
        • Медицинский центр 2.0
        • Шины и диски 2.0
        • Стройка
        • Курорт
        • Стройка 2.0
      • Корпоративные сайты
        • Корпоративный сайт 3.0
        • Корпоративный сайт 2.0
        • Приорити
        • Корпоративный сайт современной компании
        • Корпоративный сайт
        • Корпорация
      • Модули
        • Аспро: Универсальный импорт
    Услуги
    • Разработка
      • Корпоративные сайты
      • Открыть Интернет-магазин
      • Лендинги
      • Мобильные приложения
    • Продвигаем
      • Поисковая оптимизация (SEO)
      • Контекстная реклама
    • Повышаем эффективность
      • Внедрение Битрикс24
      • Внедрение систем учета
    Проекты
    • Интернет-магазины
    • Корпоративные сайты
    • Мобильные приложения
    • Базовое SEO
    • Контекстная реклама
    • Социальные сети
    Железная блогика
    Контакты
    Ещё
      11 лишних фраз в вашем питче
      • Компания
        • Назад
        • Компания
        • О компании
        • Лицензии
        • Наша команда
        • Партнеры
        • Отзывы
        • Реквизиты
        • Вакансии
        • Вопрос ответ
      • Новости
      • Продукты
        • Назад
        • Продукты
        • 1С-Битрикс: Управление сайтом
          • Назад
          • 1С-Битрикс: Управление сайтом
          • 1С-Битрикс: Старт
          • 1С-Битрикс: Бизнес
          • 1С-Битрикс: Малый бизнес
          • 1С-Битрикс: Стандарт
        • Битрикс24: автоматизация бизнеса
          • Назад
          • Битрикс24: автоматизация бизнеса
          • Битрикс24 помогает бизнесу работать
        • Хостинг
          • Назад
          • Хостинг
          • Виртуальные сервера (VPS)
          • Reddock Виртуальный хостинг
        • Аспро: готовые решения для бизнеса
          • Назад
          • Аспро: готовые решения для бизнеса
          • Интернет-магазины
            • Назад
            • Интернет-магазины
            • Максимум
            • Next
            • Оптимус
            • Маркет
            • Шины и диски 2.0
          • Отраслевые сайты
            • Назад
            • Отраслевые сайты
            • Металл
            • Ландшафт
            • Digital
            • Медицинский центр 2.0
            • Шины и диски 2.0
            • Стройка
            • Курорт
            • Стройка 2.0
          • Корпоративные сайты
            • Назад
            • Корпоративные сайты
            • Корпоративный сайт 3.0
            • Корпоративный сайт 2.0
            • Приорити
            • Корпоративный сайт современной компании
            • Корпоративный сайт
            • Корпорация
          • Модули
            • Назад
            • Модули
            • Аспро: Универсальный импорт
      • Услуги
        • Назад
        • Услуги
        • Разработка
          • Назад
          • Разработка
          • Корпоративные сайты
          • Открыть Интернет-магазин
          • Лендинги
          • Мобильные приложения
        • Продвигаем
          • Назад
          • Продвигаем
          • Поисковая оптимизация (SEO)
          • Контекстная реклама
        • Повышаем эффективность
          • Назад
          • Повышаем эффективность
          • Внедрение Битрикс24
          • Внедрение систем учета
      • Проекты
        • Назад
        • Проекты
        • Интернет-магазины
        • Корпоративные сайты
        • Мобильные приложения
        • Базовое SEO
        • Контекстная реклама
        • Социальные сети
      • Железная блогика
      • Контакты
      • +7 (4725) 39-10-21
        • Назад
        • Обратная связь
        • +7 (4725) 39-10-21
        • +7 903-024-82-10
        • Заказать звонок
      Будьте на связи
      Старый Оскол
      info@kma2.ru
      • Вконтакте
      • Telegram
      • Viber
      • WhatsApp

      11 лишних фраз в вашем питче

      • Главная
      • Железная блогика
      • 11 лишних фраз в вашем питче
      16 марта 2021 11:17
      // Бизнес-советы
      11 лишних фраз в вашем питче

      Если следовать сценарию, то первый абзац статьи надо читать вслух медленно, растягивая слова, пытаясь распробовать на вкус каждый звук. 


      В томи, как люди питчат перед инвесторами есть проблема. Эта проблема заключается в том, что…

      Прошло уже 16 секунд, а вы уже заскучали!

      Один инвестор с 30-летним стажем сказал, что определить, полетит ли питч в мусорную корзину или он достоин внимания, он сможет за 20 секунд. Мышление современного человека, называемое клиповым, работает по принципу 8 секунд. Если за 8 секунд информация не зацепила, человек её пропустит и с большой вероятностью просто забудет.

      Питч — слово, которое обычно употребляют, когда речь идет о презентации стартапа инвесторам. Так же называется и презентация вашего проекта журналистам. 

      Время – деньги!

      Деньги, которые вы можете привлечь в свой стартап, хорошо о нем рассказав. А хорошая подготовка – это важная часть успеха, поэтому пройдёмся по лишним фразам. 

      Добрый день!

      Так говорят все. И это наше восприятие просто игнорирует. Включите внимание слушателей любой отвлеченной фразой или риторическим вопросом.

      Ааа…Эээ… Ммм… Уверенность!

      Репетируйте! Запоминайте текст питча, уделите внимание своему телу. Попейте волы, сходите в туалет, сделайте 15 глубоких вдохов. Это переключает внимание с тревоги и снижает уровень концентрации гормонов стресса.

      У нас есть проблема

      Всегда хочется ответить: мне очень жаль. Вместо этого нарисуйте картину вербально, опишите ситуацию фактами, цифрами. Как я, например, вначале рассказала вам про секунды.

      Ой-ой-ой… Сейчас!

      Если что-то пошло не так, например, слетел слайд, «ой-ой-ой, сейчас!» лишь привлекает внимание к косяку. Делайте вид, что ничего не произошло и продолжайте рассказывать текст, на ходу решая неполадку. 

      Это как минимум покажет вашу стрессоустойчивость, вашу многозадачность, а может даже спрячет косяк от слушателей. За вашей уверенностью они не увидят, что что-то произошло не так.

      Наша команда состоит из…

      Это часто занимает треть питча и не несет глубокого смысла. Ваш стартап – это же решение, идея, продукт. Об этом нужно рассказывать интересно. А про команду вас обязательно спросят, если ваша идея понравится.

      Не обращайте внимания, что я… тут голый!

      Хайпуйте уместно. Читать питч с голым торсом – это эффективный способ привлечь внимание, только если вы демонстрируете оборудование для флюорографии что-ли, на котором зарабатывает ваш стартап.

      Наша идея изменит мир

      Определенно да, потому что мир и без вашей идеи изменится. Но как ваша идея позволит заработать? 

      Идеи не продаются. Деньги выделяются под бизнес. Покажите, как уже работает и зарабатывает ваш продукт, как он сейчас масштабируется. Это основная по смыслу и главная часть питча.

      Тут на слайде написано…

      Наскальные рисунки датируются 6-ым тысячелетием до нашей эры, а начало текстовой письменности – вторым. Ну, короче. Читаем мы тексты гораздо меньше, чем воспринимаем изображение. Поэтому иконка донесет значение быстрее любых букв.

      Иконка или текст?

      Не помещайте на слайде больше 15 слов!

      Надеюсь, вам это интересно

      Изучайте слушателей и потенциальных инвесторов. Адаптируйте информацию под их интересы и экспертизу. Иначе, если вы поленились изучить людей, у которых просите деньги, то почему они должны уделять внимание вам?

      Спасибо, время вышло

      Это ужасные слова модератора, которые рушат все впечатление, созданное ранее. Репетируйте текст с секундомером. 

      За 2 минуты спортсмены пробегают целый километр, а уж емко рассказать про стартап за 3 минуты под силу каждому.

      На этом все

      Согласитесь, это завершает в восприятии любой разговор. Поэтому лучше повесьте интригу, предложите вопросы и инициируйте обсуждение. 

      Как вам мои предложения по питчам? Что понравилось больше всего? Что возьмете на вооружение? 

      Пишите в комменты! Спасибо!

      Автор: Катерина Максимова


      Поделиться
      Назад к списку
      • Вконтакте
      Категории
      • Бизнес-советы3
      • Повышение продаж1
      • Управление проектами2
      • Электронная коммерция3
      Это интересно
      • Высшее образование = высокий уровень жизни?
        Высшее образование = высокий уровень жизни?
        23 марта 2021
      • Когда заняться бизнесом?
        Когда заняться бизнесом?
        19 марта 2021
      Облако тегов
      CRM Битрикс24 бренд время – деньги заработок продажи в переписке финансы электронная коммерция
      Компания
      О компании
      Лицензии
      Наша команда
      Партнеры
      Отзывы
      Реквизиты
      Вакансии
      Вопрос ответ
      Продукты
      1С-Битрикс: Управление сайтом
      Битрикс24: автоматизация бизнеса
      Хостинг
      Аспро: готовые решения для бизнеса
      Услуги
      Разработка
      Продвигаем
      Повышаем эффективность
      Наши контакты


      +7 (472) 539-10-21
      info@kma2.ru
      Старый Оскол
      Интернет-агентство KMAvega © 2022 Все права защищены.
      • Вконтакте
      • Telegram
      • Viber
      • WhatsApp